如何把社會化營銷做到“無形”？

你(nǐ)有沒有在工(gōng)作(zuò)或者生活中(開好zhōng)意識到一個問題？隻要是營銷，就有可能讓不地客戶産生反感。可能你(nǐ)會想去研究一下他的思路或習答者産品，但是還是有很多人會因為意識到他在營銷，而不(bù)去買他的産品。當你(但快nǐ)意識到一個人在做營銷的時候，你(nǐ)會覺得很反感。那麼怎麼能讓别數離人不(bù)反感呢？讓營銷做得不(bù)像營銷！那麼問題來(lái)了，如何裡音做到讓營銷不(bù)像是營銷？聽(tīng)上去是十分的容易，著通但是做起來(lái)又不(bù)知道從何下手。

在談這個之前我們(men)來(lái)看(kàn)一個這樣的例子(zi歌子)：前幾天我女(nǚ)朋友(yǒu)問我，她如果要賣酵素的話，怎麼醫林做？我說，你(nǐ)可以在朋友(yǒu)你人圈發了這麼兩條說說——第一條是這樣：老公最近太胖了，有朋友(yǒu)送了點酵機海素，給他的吃(chī)一下試試，看(kà冷去n)看(kàn)一個月後能不(bù)能減下來(lái)，想圍觀的點贊。（然後在木厭評論區裡(lǐ)回複自己一句話：不(bù)要問我買，我又不(b哥舊ù)是賣貨的，我隻是讓他試用一下，一個月如果有校志效，我可以幫你(nǐ)們(men)問我問）一個月之後————第二劇紅條朋友(yǒu)圈：他還真的瘦了十來(lái)斤……上對比圖！真是不件影(bù)可思議。（再補一句評論，上次找我要酵素的朋友(yǒu你相)私聊我，人多的話，我幫你(nǐ)們(men)團購一下。)

大家有沒有想過，為什麼呢？在這個例子(zi)中(zhōng)，從客戶的角度不舞，首先我沒有來(lái)銷售産品，而是拿出了一個具海購有社會化信息的事件，讓大家對這個事件産生關注，然朋輛後再引導對産品産生關注。（在這個時候，千萬不(bù)要直接去銷售，不(bù)然客戶會對你(nǐ)産生照通非常大的抵觸。這個時候有個東西(xī)會增加客戶信任，叫做“一緻性”。）一緻性是什麼呢？你(nǐ)看(kàn)，在朋友(yǒu)圈說空看是使用這個産品一個月，那我一個月之後再說這個産品，這樣的你南行為會讓客戶容易覺得我是很可信的。保持這個一緻性，老老對方就不(bù)會覺得你(nǐ)隻是在賣貨。為什麼呢？常人思維是這樣：如果你(章木nǐ)是急着賣貨的，我問你(nǐ)你(nǐ)肯定會急着把貨物(wù)推銷說服出來(lái)，而你(nǐ)卻說的是我幫你(nǐ)商下們(men)問問，這裡(lǐ)就做到了兩點第一是降低了讓對方明化來(lái)買的需求感，第二點你(nǐ)給消費者的印象不(紅西bù)是你(nǐ)要賣東西(xī)，而是你(nǐ)幫了他費老一個忙去問一下，對了你(nǐ)反而變成幫忙的人空線了。這就是你(nǐ)保持了一緻性的“我不(b輛是ù)是一個賣東西(xī)的”。

看(kàn)完上面例子(zi)以及分析，那麼怎著那麼才能把營銷做到無形，從思維層面來(lái)愛湖講，要明白一個問題：

“隻要你(nǐ)想着做營銷，你(nǐ)是沒有辦法把生玩營銷做到無形的。”那麼新(xīn)問題來(lái我唱)了，我們(men)如何不(bù)想着做營銷，卻還能達到營銷的效果?把營銷近微本身，變成一個社會化的事件。這個事件沒有任何和銷售相關的東西(會們xī)，就和我剛剛舉的例子(zi)，我所發的東西(xī)沒有一點和銷售通紙相關，即使你(nǐ)來(lái)問我，我也不(bù)會推銷這個東西(xī)山做，而是說“我幫你(nǐ)問問。”這，就是要大家把營銷做成沒有營銷。到雜完成了對上面一點的理解，第二個重要的點就是不(bù)是你(nǐ)想要去賣，而是少都對方想要買，任何情況下，你(nǐ)想要去賣，你(nǐ)都把你煙雨(nǐ)的産品賣不(bù)出去，而隻有消費者好高想買的時候，你(nǐ)才能賣得出去，你(nǐ)永遠習兒無法将你(nǐ)的産品賣給一個對你(nǐ)的産品器月毫無需求的人。如果你(nǐ)去像一個男的推銷衛生棉、衛生巾子厭，不(bù)管你(nǐ)的銷售技巧有多好(hǎo)，你(nǐ)99%的幾率化綠都會吃(chī)閉門羹的，而剩下的1%如果不(bù)看錢是他的女(nǚ)朋友(yǒu)正需要（或裡拍者他要拿來(lái)墊腳），這些需求，你(nǐ學又)連這1%的機(jī)會都沒有！

總結一下兩個非常重要的點：第一就是不(bù)要想着去兒些做營銷；第二點就是不(bù)要想着去賣，而是要想着爸去對方來(lái)買。

那麼了解了這兩點的以後，我們(men)還需動國要注意的點什麼——分析客戶。

怎麼分析客戶呐，不(bù)知道有沒有人去了解過客戶。你(n睡內ǐ)們(men)一定聽(tīng)過這樣一句話：人以群分，物(wù嗎都)以類聚。“在你(nǐ)的目标客戶身邊一定還有更多目标客戶”你(nǐ)要是賣蛋錢生糕，買你(nǐ)蛋糕的她身邊一定會有其他喜歡吃(chī)蛋糕的人，你(nǐ哥謝)賣籃球，你(nǐ)客戶身邊一定會有一起打籃球的人。那麼在社舊光會化營銷中(zhōng)需要用好(hǎo)這一點，比如你(nǐ)需要篩選你(nǐ)的目标客戶，但是你(nǐ)冷近沒有足夠的流量，也沒有足夠的精力。怎麼辦？那麼你(nǐ)就要讓你(nǐ)的客戶冷會幫忙篩選你(nǐ)的目标客戶，因為你(nǐ)的做無法自己去篩選所有的目标客戶。

給大家舉一個例子(zi)幫助理解（真實事件，雨制雖然例子(zi)是護手霜）一個賣護手霜的人搞了一個這這自樣的活動(dòng)，說在晚上12點之前免費送護手霜，但不(bù)是白送的，近地你(nǐ)推薦你(nǐ)的朋友(yǒu)加她，在備草視注中(zhōng)報你(nǐ)的名字，如快校果有三個人報你(nǐ)的名字送1份，有6個人報名送2兩份，要是有10很玩人以上報你(nǐ)的名字送3份，她第一次搞完效果比較好(hǎo近姐)。第二天很多人加她，但是她說這一天已經不(bù)搞活動(dòng西做)了，然後很多人說你(nǐ)再搞一次吧，我都拉了民相這麼多人加你(nǐ)了，于是她就說，昨天很多人加我，所以今天已經沒有多說購少(shǎo)貨了，今天幫我拉到10以上的統一老機發兩份，現在還剩400份，把貨發完為止，先到先得。在3天時畫東間(jiān)内，她微(wēi)信上加了2700多個目知高标客戶。有朋友(yǒu)會有疑問了，如果我們(men)不(bù)需要這物道個産品，即使我們(men)加了她，也不(bù)會賣東西(xī)，那她讓你農我們(men)加她還有什麼意義嗎(ma)？目綠志标客戶的朋友(yǒu)也會這麼想，你(nǐ)為了一點好(hǎo)處就叫讀兵我加别人好(hǎo)友(yǒu)，我才不(bù)願意加，所以，目标客戶通常水市會去找同樣對護手霜感興趣的朋友(yǒu)加，或者說服朋呢弟友(yǒu)變得感興趣。明白怎麼讓目标客又綠戶幫忙篩選目标客戶了麼？這就是第三點：在你(nǐ)的目标客戶身邊你(nǐ厭水)一定還有你(nǐ)的客戶。如果你(nǐ)沒銀師有資源去做推廣，你(nǐ)就可以給你(nǐ)的目标客戶一些優惠、利綠刀益讓他們(men)幫你(nǐ)推廣，幫你(nǐ)篩選術技客戶。

社會化營銷，社會化就要有人來(lái)參與，隻有你(nǐ)一個人來(l人國ái)做，那不(bù)叫社會化。

所以社會化營銷，就需要讓大家來(lái)參與。現在我們(men)有了三媽有個重要的點：一不(bù)要想着去做營銷；二不(bù)要想着去賣，而是要想着對方雪子來(lái)買；三在你(nǐ)的目标客戶身邊你(nǐ)一定風體還有你(nǐ)的客戶這就完了麼。不(bù)對，要做數員到社會化營銷我們(men)還需要做到一點就是：布爸時局。

為什麼我們(men)要布局，相信做營銷的人都知道兵在要布局，那麼社會化營銷要怎麼布局呢？我們(men)需要一個大家靜書非常熟悉的東西(xī)：文案。在我的文案營女愛銷課程中(zhōng)，把用來(lái)布局頻明的文案分為了三類：流量文，轉化文和成交文。流量文是如路用來(lái)做流量，以及客戶篩選的，通常沒有什麼廣告。轉化文是用來(lái舊裡)做客戶教育的，通常也不(bù)表現出太多的男暗營銷元素在内。成交文是大家能意識到的營銷文案，通常會讓精準的目近醫标客戶産生購買行為，而非精準的客戶看(kàn)了沒感覺。流量文轉化到轉化文他房，轉換文轉化到成交文，這樣布局，客戶就會認數拍為他是自己想要購買的，而不(bù)是你(nǐ)在推銷。

為什麼我們(men)會對營銷這麼反感，其實你(nǐ)報黑在做營銷的時候有人罵你(nǐ)或者你(nǐ)在罵費數别人做營銷的，這是因為，大多數人做的并不(bù微熱)是營銷，而是推銷。你(nǐ)們(men)可能遇到過一些這姐兵樣的例子(zi)，你(nǐ)走在大街上，了筆一個零售店大媽把你(nǐ)攔下來(lái)給你(nǐ)發傳單道湖，推銷衣服。你(nǐ)并不(bù)需要，但是她一定要拉農姐着你(nǐ)，大多數人出于禮貌就收下了傳單，但是過不(bù)了多久就扔了。弟廠又例如，一個賣女(nǚ)鞋的銷售員硬要給一個男生推銷女(nǚ)生的說唱鞋子(zi)，你(nǐ)覺得他會不(bù)會反感？舉了例子(zi)，樹們大家就豁然開朗了。為什麼刷朋友(yǒu)圈的人很讨厭？因為他刷的不(bù)是我銀路們(men)要的産品啊！如果我正好(hǎo)在廁所裡(lǐ員美)，發現沒紙(zhǐ)了，有人刷朋友(yǒu)圈說送紙(zhǐ信河)上門，我不(bù)但不(bù)會反感他，還會很樂(yuè)意找頻他他買這個服務。

客戶會反感的原因并不(bù)是因為你(n術科ǐ)做銷售，而是因為他不(bù)需要。人家不(bù)需要，你(n綠地ǐ)硬要塞給他，他當然反感了！所以第一步就是篩選客戶，流量文的目的就是吃身篩選出那些你(nǐ)的目标客戶，篩選完了做什麼呢？做客戶教育，隻有篩選出的目标爸自客戶你(nǐ)才能告訴他你(nǐ)的産品有優勢，而這，就是有工轉化文的工(gōng)作(zuò)了。最後是成交，成交是什麼意男少思呢？你(nǐ)給他們(men)一點小(xiǎo)便宜，或船刀者限時打折，讓客戶具體(tǐ)産生成交行為，成交文就是做這美去最後一步，引導客戶掏錢的。這，就是如何把營銷做到無形如何讓客那頻戶在整個過程中(zhōng)覺得是自己要買，而不(bù)是你(nǐ)要賣。

最後總結一下，四個重要的點

一，不(bù)要腦子(zi)裡(lǐ)隻想着“銷售”。

二，不(bù)是你(nǐ)要賣，而是客戶想要買。

三，你(nǐ)的目标客戶身邊一定還有你(是謝nǐ)目标客戶。

四，先策劃、提前布局。